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  • **專訪:昱瑾科技創始人——廖海燕

          今天接受采訪的人,是安防行業互聯網****——昱瑾科技總經理。她是不僅是生活精致的小女人,更是商場耀眼的女強人。她的昱瑾,經過五年的運作,已在安防界展露鋒芒,獨樹一幟,得到大批消費者的熱烈追捧。1、在創立現有企業之前,您有這怎樣的人生經歷?過往的經歷對于您有沒有產生什么影響?       我第一次創業是在2009年,那是我開的第一家公司,主要做的是線上的休閑食品行業,公司前期發展的很快,團隊成員的招募和團隊的組建也非常順利。正做的紅紅火火的時候,當時公司的供應商認為我們公司前景不錯,未來發展空間很大,于是就想入股。當時第一次創業我還處于比較懵懂的狀態,于是讓他成為了大股東,而我是小股東。后來因為經營理念有沖突,公司完全無法按照我的規劃發展,矛盾越來越多,**我在2011年的4月份選擇了退出。第一次創業失敗后我也做過很長一段時間的代運營,也做出了不小的成績。但我心里一直有創業的想法,于是在時機成熟看準行業后,在12年成立了昱瑾。        這次經歷讓我對互聯網有了更深層次的認識,互聯網打破了傳統的銷售方式,是未來發展的趨勢,所以當時我就決定,以后創業一定是和互聯網相關的。2、目前公司所處的產業領域市場空間有多大?前景如何?        在今年國家好像發布通知,規定以后的小區都不準建圍墻,那么如果是真的,沒有了圍墻的這一層防護,大家就會更加注重自家門鎖的安全性,這樣我們的門禁系統和指紋鎖等這些產品的需求一定會變大,如果以后依然有圍墻,那么我們的道閘、車牌識別等也是不可缺少的,需求量也非常大。還有景區、大廈辦公區等這些地方都有道閘需求。所以我認為我們這個產品屬于剛需產品,是未來發展中不可缺少的東西,市場空間不可估量,發展前景非常非常壯觀。3、公司的產品或服務有什么獨特的地方?現在運營情況如何?       我們公司產品的特點首先就是質量過硬,我認為一個公司運轉的核心就是產品,而產品的核心就是質量,我們的產品在價格上可能沒有優勢,但是在性價比方面一定是**的。并且產品質量關我們公司把控非常嚴格,可能有的客戶會說,同樣的東西,為什么我們公司的產品就比別人的貴百分之二十左右呢?我只想說,您這多出的百分之二十是非常值得的,同行業內例如海康、大華等這些能叫出名字的大公司的產品幾乎都和我們的報價差不多,都是屬于質量非常好,非常實用的產品。一套設備同樣是一萬左右,可能您為了省這一兩千,買了質量不好的,性價比不高的,總是出故障,人也用的不舒服,而這一萬塊錢就算是買了教訓,浪費了。但如果選擇我們公司的產品,一萬都出了,又何必在乎這多出的一兩千呢?這一兩千帶給了您超高的性價比,舒適的用戶體驗和完善的售后制度。        還有一個特點就是我們的產品全部是自主設計,我們所有產品都能體現出自己的特色,并且我們都擁有外觀**,現在公司有一款產品賣得非常好,成了“爆款”,于是網上出現了許多模仿、盜取我們產品外觀的公司,這些行為我都是保留追責權利的。我們公司產品主張的設計理念是簡約而不簡單,目標方向是成為經典款,帶領道閘界的潮流。        公司目前的運營狀態正在成長期,每一年都比去年的銷售額高百分之兩百左右,我認為公司還有很大的發展潛力,將來會把上海作為總部,在全國各地開設百分百控股子公司。4、您的個人性格是怎樣的?這些性格因素對于您的管理風格有沒有什么影響?       我這個人性格比較較真,做一件是就喜歡全力以赴,討厭半途而廢。并且要做一件事就要做到**,在昱瑾的發展中遇到了許多困難,例如資金不夠、團隊組建困難等,但是我從來沒想過放棄,當我想做一件事的時候就會非常有韌性。      性格對我管理方面的影響可能就是希望大家都能夠當日事當日畢,對執行力要求比較高。然后在產品上特別關注細節,在分析工作情況時很較真,一定要刨根問底,弄清楚到底是哪個環節出了問題,然后再從中改善。5.公司當前面臨的難題或挑戰是什么?您準備用什么策略來應對挑戰?       我認為所有問題都有辦法解決,算不上什么大難題,但是確實有一些小的困難需要克服,例如:運營團隊很難組件、倉庫面積不夠用等等,還有將來希望公司能夠擁有自己的研發中心,所有產品都是自己設計、制造。做到一條龍服務,更好的把控產品質量關。       公司的總體策略就是隨機應變,因為市場不是死的,是不斷活動的,只要大方向正確,公司就需要根據市場情況不斷的更改策略,做的更好。6、公司當前的工作重心是什么?       公司目前的工作重心就是組件研發、運營團隊,盡快實現產品的生產銷售一條龍。然后以上海為中心在全國各地建立分公司,將品牌發揚光大。7、您對未來的市場發展趨勢有什么看法?針對市場變化進行了什么樣的準備?未來有怎樣的戰略規劃與目標?      我認為未來隨著科技的進步、經濟的發展,人們一定會更加重視自己的私人空間安全問題,所以我們現有的產品一定需求量不會低。以后人們也會對生活的品質要求越來越高,我認為未來智能家居這個方面非常值得發展。這個對于我們行業來說就是非常大的市場,市場無論再怎么變化,產品的品質都是第一位的,我認為只要踏踏實實做產品,嚴格把控質量關,用戶的口碑上去了,就一定可以將品牌做大、做好。      公司明年的小目標是銷售額一個億,其實這個目標大家沖刺一把是有很大幾率能完成的,大家將任務共同分擔,一起努力,以公司目前每年的成長狀況來看,是一定能做到的。然后未來五年內的目標是希望能夠追趕上行業內上市企業,盡快組建自己的研發團隊,在五年后也成為安防行業龍頭企業中的一員。8、工作之余,您有怎樣的業余愛好?如何不斷提升與自我修煉?        業余愛好的話其實有很多,我喜歡游泳、旅游、園藝等等,游泳因為鍛煉身體,曾經每天都去,堅持了很長一段時間,但是現在由于工作原因時間不夠,再加上小孩也需要早睡,所以無法繼續。現在我的愛好就是工作,我非常享受工作的過程,和自己做成一件事的滿足感,那是任何東西都比擬不了的。我認為不能只追求物質上的滿足,還需要有精神方面的滿足,我非常喜歡學習新事物,我認為活到老學到老,學習是永無止境的。但是學習知識不一定只有從書本上獲取這一種方式,我更喜歡從實踐中學習,能自己思考出各種困難的解決方法,對思維和實踐能力都有很大提升。9、人生中有很多對自己有激勵的話語,對您來說比較有影響力的話語可以和我們分享一下嗎?       對我來說比較有影響力的話語可能就是“堅持到底,永不放棄”。因為創業的路上其實遇到了許多困難,但是因為這句話我從來沒想過放棄,我認為所有的困難都是可以克服的,人這一生總要為自己想做的事拼盡全力。10、經營企業這么多年,您有怎樣的感悟與心得?       我認為的感悟就是做事一定要務實,千萬不要以為自己做的事大事就不在意小細節,其實做大事的人做小事會做的更好。然后一定要關注我們國家的大事,企業發展要緊跟政策,還有就是自己一定不能放松,要堅持不斷的學習,努力提高自己的層次,這樣才能帶動整個公司更好的發展。11、那么**請問對于安防節您有沒有什么想說的話?       我認為安防產品是未來生活中的必需品,但現在很多人對于安防產品的認識還不夠,這次昱瑾決定舉辦業內**安防節,主要是想讓更多人能了解、用到安防產品。也是真心回饋新老顧客,本次的優惠力度是史無前例的,本次安防節活動昱瑾不為盈利,只為讓顧客滿意!在安防節期間購物滿1888元送道閘桿貼紙或護手霜!滿5888元送法蘭絨毛毯或u盤!滿9888元送道閘桿或無線家用攝像頭!滿18888元送美的電飯煲或飛利浦耳機!滿38888元送羅萊四件套或蠶絲被!滿88888元送老廟金條5g或2輪電動車!那么有人會問了,活動力度這么大人一定很多,這個時候的產品質量會不會變差?售后會不會不完善?發貨速度會不會延長很久?現在昱瑾告訴您,完全不用擔心!倉庫的囤貨量已經是往日的兩倍!不僅不用擔心發貨延時多日的問題,我們還特意加派人手,安防節期間發貨更快!當日下單可能當日就發貨!銷售部門也緊急培訓了一批更加了解產品和工程詳情的人員更專業的為您解答疑問,不僅不用擔心服務何售后問題,安防節期間服務還可能更完善!安防節期間購買咨詢每個人都能享受專人免費定制方案!所有人都能享受一對一服務!咨詢不再等待!不僅如此!即日起轉發昱瑾道閘置頂微博有機會抽取1000元紅包大獎!抽獎活動剛進行一天閱讀量已經過千,昱瑾為了能讓更多人得到優惠,決定在微博上再增加一個抽獎活動,將中獎率翻倍!此次活動是為了真心回饋顧客、不惜血本,沖擊全年**價!趁現在微博轉發人數還沒過百趕快參與吧!中獎幾率那么大,千元紅包唾手可得!參與微博抽獎**可獲得一千元紅包!還有二十份神秘禮物,驚喜不斷~即使這樣還是擔心自己抽不中怎么辦?關注昱瑾科技微信公眾號,發送安防節,便可進入微信砸蛋小游戲安防節每天都能砸三次!來就送,買即贈,購就返!昱瑾安防節真誠回饋不容錯過!安防節限時特惠!數量有限!先到先得!
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